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李嘉诚的得力“靠山”-周凯旋秘书

李嘉诚背后的女人-周凯旋秘书

那年,两人的邂逅,成就了如今的长江集团!

32岁时,周凯旋认识了比她大33岁的李嘉诚。
当时,她正在北京长安街寻找机会,而李嘉诚已经是香港地产界头号人物。
两人的认识,是来自于一场商业“谈判”。

5分钟的“谈判”后,本无交集的两个人展开合作,
携手缔造了彼时北京市最大的地产项目。
项目过后,二人开始了长达数十年的友谊。

究竟为什么李嘉诚会对于这位周凯旋女士如此青睐?
且看本篇文章为您带来周凯旋女士的传奇!

周凯旋女士是李嘉诚生命中的第二个重要的女人。
李嘉诚称她为“红颜知己”,并曾动了娶她为妻的念头,
但因为遭到儿子的强烈反对作罢。周凯旋为何如此受李总的信赖?
以下几点为您分析~


拥有过人的社交天赋
1961年,周凯旋出生于香港,父母并非拥有多家产业的富商。因此,周凯旋并不算是一个标准的富二代。
 
不过,周凯旋初中就读香港最顶尖的学校之一的拔萃女学院,该学校里有很多富二代。不少同学下班坐豪车回去,但周凯旋总是步行回家,生活看起来并不是特别惬意。
 
平凡的家庭并未妨碍周凯旋成为学校名人, 学习虽然不算拔尖,周凯旋却是一个才女,曲棍球、游泳、话剧等样样精通。此外,她还被选为学生会会长,被学妹视为榜样。
 
拔萃女校注重对学生能力的全方位培养,课业并不轻松,一个细节可见一斑:当时学校每天给学生一篇3页纸的英文文章,让她们在15分钟内压缩为60字。 这让周凯旋养成了做事细心负责的习惯和良好的逻辑判断能力。

中学毕业后的暑假,周凯旋在香港电台做实习DJ,暱称“周海豚”,导师评价她“聪明,英文好”。实习结束后,她邀请电台同事在香港一家入会费高达25万元的私人俱乐部“九龙塘会”吃饭当作谢师宴,饭后自己签字买单,小小年纪便十分豪气。

父母都不是那里的会员,周凯旋到底如何入会无人知晓。但是, 能在18岁的年纪便懂得建立人际关系网,可见她社交天赋之高。

独立的个性
中学毕业后,周凯旋前往澳洲留学。期间,周凯旋养成非常独立的个性,凡事不依赖于人,甚至会刻意保持距离。
 
极具社交天赋的她却一直认为“与自己相处”最自然,“ 保持亲密关系其实是很大的负担,找到最合适的距离才是人与人之间最舒服的相处方式。”
 
1986年,周凯旋第一次学做生意,她替自己的英国老板去西安洽谈兵马俑展览,仅花两周就达成30件展品的交易。计划之外,她还征得公司许可,在天津定制一批兵马俑纪念品,自己押送到伦敦,以几十倍的价格售出,赚到“一笔大钱”。
 
80年代末结识著名导演徐克的妻子施南生。我们常说, 要想取得成功,最好找到自己的贵人,有贵人相帮,事业发展会顺利不少。施南生就是周凯旋的贵人,在施南生的引荐下,周凯旋结识了董建华的表妹张培薇。
 
依靠出众的交际头脑 ,周凯旋和张培薇成为闺蜜,并一起组建两家公司 “维港”和“维法”,专做大陆生意。
 
当年香港房地产兴旺,水泥需求量大,广西的散装水泥厂商希望进入香港。周凯旋在仔细研究市场需求之后,根据两地水泥差价和购船成本,制定一个高出预期100多万美元的定价,最终交易成功。
这单生意让周凯旋获得董建华的认可。1989年,董建华对周凯旋说: 你们的生意还是太小,不如选择一些好项目,我们一块做,共同发展。
 
勇于跳脱思考框架
东方广场一战成名
1992年,董建华旗下的东方海外准备投资北京的地块,地块位于王府井边缘、北京饭店后面。

敏感度极高的周凯旋意识到,如果按照既有规则,他们即便能够找到一个绝佳项目,也会因资金限制玩不起。而彼时,和王府井只差2分钟路程的长安街两侧地段,尚无人问津。
于是周凯旋对张培薇说:“我们在北京找一块有投资价值的地皮,如果董先生不做我们就自己做,投资一人一半,做什么自己定。”
“超越界限思考是我做生意的常用方法。”周凯旋后来说,“ 别人有框框,你不一定要参加他的游戏,你一定要有玩自己游戏的信心”。

1992年8月,两位年轻女性在长安街上边走边搜寻目标,最后将目光锁定在儿童影院那幢6层小楼上。两人商定将小楼重新装修一下开一家店。
周凯旋对接待她们的女经理开门见山,说想买这幢楼。女经理打电话通知领导,对方告知:整个东长安街及王府井地区都属于统一规划,要开发儿童影院必须将其周边一万平米面积整片开发。周凯旋毫不犹豫,立刻答应下来。
但是回头冷静思考后她发现,仅开发一万平米,不良的交通环境会影响项目前景。一番仔细研究后, 周凯旋索性把王府井至东单“金街”、“银街”之间的10万多平米地段全部签下,并以东方海外的名义将项目取名为“东方广场”。
 
被问及当初的投资决定时,周凯旋说:“ 财富机会只降临在有胆识又很谨慎的人身上。大家都认为这是一件很难的事情,但我的角色要我尽量实现它 。 ”

懂得把握机会
当时,北京的东方广场项目在香港引起轰动,董建华亲自出面,邀请了多家地产商合作,作为香港地产界头号人物的李嘉诚自然也在其中。周凯旋与张培薇的维港公司则成为东方广场的项目顾问。
 
1993年秋天,周凯旋在北京的王府饭店第一次与李嘉诚见面。毫无地产经验的她准备了厚厚的资料,用各种理由来说服超人,并提出多种方案,保证能搞定拆迁和土地平整问题。 两人之间的谈话只进行了短短的5分钟,李嘉诚一口答应周凯旋提出的2.5%的佣金比例,并由她负责全部拆迁工作。
 
为能最快解决拆迁问题,周凯旋先对居民发布公告,按照搬迁时间将补偿金分为三等,在居民全部搬走后,她再集中精力说服各级单位,居民搬走后他们再无拖延的借口。如此,规模浩大的拆迁工作仅六个月即告完成。
 
1996年1月,周凯旋将手续齐备的10万平方米“熟地”交到李嘉诚手上,而她自己则按东方广场20亿美元总投资的2.5%, 获得了4亿港元的佣金。东方广场项目为周凯旋赚到了人生的第一桶金。


之后几年,位于敏感地段的东方广场在建设过程中屡遭挑战,期间历经陈希同、王宝森贪污受贿案,高层突破北京建筑高度限制,麦当劳王府井店搬迁,开发中撞见古蹟等一系列风浪和国内国际舆论压力,却被周凯旋一一摆平。
 
她用5年时间、集中所有精力完成了这件得意之作,拿到佣金那天,周凯旋把香港最繁华的中环地区每家店铺都逛了一遍,结果是“每件昂贵的商品我都买得起,但我没买”。 她的感受是“心里觉得很富有”。

甘做李嘉诚“背后的女人”
 
因为东方广场项目,周凯旋逐渐靠近长江实业集团。她的商业策划能力让李嘉诚刮目相看,在她的影响下,李嘉诚开始涉足互联网。
 
周凯旋与互联网结缘始于1995年,周凯旋在那年学会使用电子邮件。但在当时,她并不认为这是一个商业机会。那时她看好的是IT业另一领域:信息系统软件。
 
于是1996年7月,周凯旋投资创办Alexus。一年后,她在Alexus下创办深圳口岸电子报关公司易网通。
这基于一个简单的思路:进、出口商需要一个电子系统来简化报关手续。

随着互联网不断发展,1999年,周凯旋告诉李嘉诚自己准备进军网络。李嘉诚以房地产起家,一直秉持 “不熟不做”的商家古训。在他看来,网络作为信息产业颇为虚幻,不能轻易介入。

周凯旋决定换个形式动员李嘉诚。 她找到雅虎神话的缔造者杨致远,请他帮忙说服李嘉诚。

不久,李嘉诚应邀去新加坡参加纪念酒会。到达新加坡当晚,杨致远到李嘉诚房间拜会,两人谈得十分投机。第二天,杨致远陪李嘉诚参观新加坡网站,并出席纪念酒会,让李嘉诚对网络事业有了直观认识。
酒会结束时,杨致远对李嘉诚说:“先生此行并非我的主意,而是另有他人。”李嘉诚正感奇怪,周凯旋从杨致远身后走出来。

恰逢网络狂潮席卷全球, 香港创业板 建立,李嘉诚认为这是大规模整合资源的绝佳机会,于是将易网通注入电子商务,合并和记黄埔及长江实业之下的新城电台附属网站及节目制作部门,这就是最初的 TOM。
 
作为第二大股东的周凯旋则具体负责TOM的全部事项,当时的报道称“事无巨细,所有决定权都在周凯旋”。Tom发展的每一步,都与周凯旋息息相关。在做完了北京东方广场的项目后,周凯旋一直是把Tom作为自己的事业来做。
 
随着互联网业态在海外股市的复兴,Tom在美国纳斯达克上市进入了筹备阶段。
 
2000年3月1日,成立仅4个月、尚无扎实业绩的TOM高调登陆香港创业板,获数十万人排队认购,收回50余万份表格,超额认购近625倍。其股价快速攀升至15.35港元,公司市值超过300亿港元,成为资本运作的经典之作。


据报道,两人合作创立TOM.com时,周凯旋仅仅以30万港元入股,但公司上市后其身价飞升至最高127亿港元,成为香港排名第二的女富豪,身家仅在“小甜甜”龚如心之后。
 
后来,TOM私有化后,周凯旋套现退出。
 
TOM公司之后,李嘉诚信任周凯旋在科技投资方面的眼光和能力,把科技圈投资交由维港运作。
 
2007年,周凯旋牵线,成功劝说李嘉诚投资6000万美元给Facebook ,而这家公司当时几乎没有盈利。而后Facebook上市, 为李嘉诚带来超过10亿美元的收益。
 
 
以色列地图导航初创公司Waze是维港投资的另一个成功项目,Waze最终被Google以11亿美元收购。
 
凭借李嘉诚提供的稳定现金流,维港在业界独具光环。大部分投资基金忙着募资的时候,周凯旋把时间都用在项目和投资对象上。据与她合作过的知情人士透露,周是一个出色的投资提议专家,她提供的投资常在100万到2000万美元之间。
 
对于项目的判断,周凯旋完全由自己把握——“我对自己的资产很珍惜”。 
决定投资后,她事无巨细提供帮助,因为“看到一个人成功我就很高兴。”
 
不把关系当包袱
 
从普通公司职员到香港顶级女富豪,周凯旋依靠自己的头脑起步,依靠能力获得赏识。立足这些资源,她铺就一个广阔平台。外界议论其依靠“关系”,然而, 这样的关系并非谁都能营造,或者即便有了这样的关系,也鲜有人能达到她的水平。
 
 
1990年发妻庄月明去世后,李嘉诚一直没有再婚。某年的公司业绩会上,他在被记者问到是否会再婚时,先说不会,但在长子李泽钜先行离开后,又轻松地表示“或许有一天会改变主意”。
 
在做东方海外项目的时候,周凯旋已经和张培薇一起搬进山顶柯士甸山道的山顶花园做邻居。之后周凯旋又搬到香岛道2号的别墅,距离李嘉诚位于深水湾的大宅只有5分钟车程。两人经常一起出现在深水湾高尔夫球场,共进早餐。
 
她会在众人面前蹲身帮李嘉诚系鞋带,也会电话提醒他注意要约见的人感冒了,小心传染。她不介意李嘉诚对外几乎从不说起她的功劳,甚至提议将李嘉诚捐款修建的教学楼从“庄月明楼”改叫“李庄月明楼”,表达对已故李夫人的尊重。
 
 
“ 在男女之间的感情上,最靠得住的感觉是你是不是我最不可替代的朋友,这个是原则。
你有一个这样的关系,你是什么都不怕的,才能令对方长久眷恋。”而周凯旋认为她不是李嘉诚的附属物,而是一个完全独立的个体,周凯旋的关系哲学是“ 不把关系做成包袱”,她认为这样的关系才能自然、强壮。

周女士的成功,也恰恰应证了这句话:“一位成功的人,不是只看出身、财富多寡来衡量,而是靠自己踏实的努力而来。”

周凯旋女士的成功,绝对不是偶然,她靠的从来都不是李嘉诚,而是她自己,
或许正是因为这点,才让李嘉诚如此欣赏吧?

文章转自艾问人物

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