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两个小故事 让你拥有超有效行销头脑!


曾经有个小故事:
有一个人来到一个荒芜的小镇,她心想这边虽然人烟稀少,但却是大条要道会经过的地方,一定会有旅人需要将车子加油。
于是在小镇上开了一间加油站,没多久,这个小镇便停留了许多长途经过的旅人、商人,于是第二个人想到了在小镇上开一间餐厅的想法,因为她知道来加油的人通常已经经过了长途的车程,休息一下正是他们需要的,所以她开了一间餐厅,同样络绎不绝,第三个人想到了要在小镇上开一间旅馆,既然这里有了加油站、餐厅,那么会想留下来休息更久一点的人一定也大有人在,同样的,她的旅馆生意好得不得了,长久下来,那个小镇成了一个非常繁荣的小镇。





而另外一个小镇,同样人烟稀少,可是就在第一个人开了一间加油站之后、来了第二个人同样也开了一间加油站,起先这个小镇同样挤满了要加油的车潮,但没多久便没落了…。



从这个故事看见什么?

一窝蜂地奔向潮流是件很冒险的事,别人开了一间加油站,你看着有赚头便也跟着开一间,这么做不但是拖累别人更是将自己害惨!




─投其所需 客人自然上门


可是产品被模仿、复制,是逃不了的宿命,当有第二间加油站出现时,你知道该如何应变吗?

西班牙成衣连锁品牌ZARA,给每一位店员配置了一台掌上型电脑,店员利用这个电脑将每个顾客的意见即时回传给工厂,如此一来,工厂马上就可以知道衣服样式需不需要修改、要不要继续生产,不仅节省了许多时间成本、更能精准地知道消费者要的是什么,也能够有效削弱竞争对手的客源!

但是在成功销售之前,你必须先让消费者知道你的”加油站”已经开幕了!
若你不是开在人烟稀少的要道上,你就更需要行销你的”加油站”

当故事中的第二个人到了那个热闹的小镇上时,她想到的是开一间餐厅而非加油站,这是因为她看见加油站带来的人潮,听见了消费者的需求,但是过度饱和的21世纪,人人都有办法开一间服饰店、加油站、餐厅等等,而你唯一可以与他人区别的就是─行销手法!



拥有好的行销术,就是事半功倍的开始

再说一个故事吧

美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里面不曾露面,弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问,‘A型男士皮鞋多少钱一双?’‘十八英镑。’弟弟装作听错对顾客说:‘十五英镑。’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占,立刻付钱拿货走人,顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。

─让客人觉得占了便宜,让客人感觉捡到了便宜!



而如今,网络科技发达的现代,这样的销售手法可能有些困难,但理论上仍是可行的
你听过联盟营销吗?

现在消费者,想要买一台电脑只需要待在家上网,先到网络上询问网友意见,再直接在网站上购买,两三天后电脑直接送到府上,很便利吧,已经不用再到店面去一台一台挑选比价了

在这样的状况下,联盟营销是对自身有极大好处也对消费者非常有利的方法!

你分享、你赚钱,你分享、我销售!



只要会员将产品资讯或连结分享出去,当有一个人透过这个连结购买了产品,该会员马上可以得到分享奖金,而公司本身则获得了广告成本的节省

所以当你的”加油站”成立了,你可以透过这种方法,让越来越多人只到你这里加油、甚至自己发展出更多事业,你可以收集其他厂商,让他们加入你的这间加油站内,变成一家什么都有的加油站!


快将这个方法记下来吧~



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